作者：GRACE  张瑞阳

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MBTI的16种性格类型中，内向与外向，实感和直觉，思考和情感，判断和认知，以四个纬度16种搭配组合展开，不同的分类轴心，可以搭配千变万化的性格变化，因此，MBTI也是目前性格研究中唯一将性格赋予动态特征的分析工具。 

MBTI从人际互动、获取信息的方式，决策方式和生活风格这四个维度的倾向性来评估我们的性格类型。

我们先看第一个维度：人际互动，在这个维度上，我们把人分为外向和内向两种。外向的E倾向于从外部的人际互动中获取刺激和能量，而内向的I倾向于从自身的思考和反省中获取新的能量。 

E：生性活跃，交游广阔，追求生活的宽度，喜欢人际沟通，轻松掌握人际交往的规则并陶醉于其间。I则生性安静，喜欢阅读和沉思，追求生活的深度，对外部的人际交往规则有点怯场，感觉有压力。 

行为语言上，E是轻松开放式的人际模式，受外力吸引的感觉，I是紧张拘谨的人际模式，处于人际间有受胁迫不自在的感觉。 

E是通过道听途说的别人的观点和看法来为自己充电，补充能量，I则是通过自己的阅读、思考和反省获取新的经验和能量。 

E友好善谈，自由表达自己的情感和观点，容易被人了解，I则含蓄安静，不愿过多表现自己，因此也不太容易被人了解

想象我们在一个私人晚宴上，典型的E会是什么样子呢？他们往往是手持酒杯，四处走动，见到稍微熟悉的人便会点头微笑，打招呼，停下来和一群人交谈，行为自然，表情放松，那么I呢？。对，他们往往躲在一个角落里，或者坐在椅子上，和一两个熟悉的朋友聊得很深。

接下来我们来看看第二个维度，接收信息。 

在接受信息这个维度上，我们把人分为实感和直觉两种。直感的S通过听觉嗅觉味觉视觉和触觉这五种感官获取信息，而直觉的N呢，则通过洞察局部，进而感知并且勾勒出事物的全貌的方式来获取信息。

从S的眼睛看出去，看到的是事物的局部和细节，特别务实的一种。而N呢，则有极强的受暗示的能力，能从局部和细节的片段中看到模式和大框架。S做事喜欢从局部到全局的模式，N则喜欢从了解全局开始，进而分解到局部。S倾向于定式思维，N则习惯于跳跃性思维，那么，他们为什么喜欢跳跃性思维呢？对，因为他们的胸中已经有了事物的全局，他即使乱跳，也知道自己现在在哪里，他也可以轻松返回到这个全局的任何一个局部。 

由于看到的不同，他们关注点也不同，S关注的是眼下，现在；N关注的则是未来，明天，他们努力的方向也不一样，S很实际，很现实，做事情也很务实，喜欢做明确、具体而有实际价值的事情，N则喜欢展望未来，探寻未来的可能性，喜欢做概念，喜欢探讨未来的回报。 

S的注重现实使得他在熟悉的环境和工作中有一种稳定踏实感，他们觉得N的那些创新和尝试充满了冒险，有点脱离现实。 

假如有个客户在决定选用我们的系统前，详细询问我们的工程业绩，并希望能够实地考察一下项目的完成情况，那么这个客户的行为是S的行为还是N行为呢？ 

对，是N行为。

那么，S和N在哪些方面会造成彼此沟通的隔膜？假如一个团队里，缺乏S会是什么情形？缺乏N呢？ 

对，S是脚踏实地做事的人，缺乏S就没人做事了，N是抬头看路的人，缺乏N，则没有人把握方向和战略了。 

接下来我们看看第三个维度，决策。在决策方式这个维度上，我们把人分为思考和情感两种。思考的T通过逻辑分析进行决策，而情感的F则通过价值观的评估进行决策。也就是说，T关注的是工作任务，而F关注的是人 

T追随的是逻辑，他是冷静的旁观者，只以事情是否做好为评判标准，没有附加的个人情感因素，F则把自己置身于其中，把个人的喜好和标准带进决策过程中，决策有很强烈的个人色彩。 

T对任务的关注使他本能地带有批判责难性，喜欢以批评的方式让人们纠正错误，而忽略人的感受：F则以人为本，本能地带有欣赏性，习惯于以表扬鼓励的方式激励他人。

T和F的关注点不同，使得T长于计划分析而F长于理解其他人。

一个人事经理每次在解聘业绩不良的员工时都感觉很困难，很难开口，很有压力，所以，每次在解聘谈话中，她都会说，嗯，其实你的工作整体完成情况还是不错的，假如你的业绩能够再好一点，我是很希望可以留下你的。你觉得这个人事经理最有可能是T还是F？

接下来我们看看第四个维度，生活方式。在生活方式这个维度上，我们把人分为判断和认知两种。判断的J享受果断有序的生活方式，认知的P享受灵活随性的生活方式。 

J凡事有计划，有条理，无论出门旅游还是出差，他们提前安排好一切行程，他们的衣柜，橱柜和办公桌一般都很整洁，有条理，而P恰好相反，他们并不在乎是否一切都有条理，都提前安排妥当，他们的可能打开衣柜衣服乱成一堆地掉出来，办公桌上也很可能堆满了凌乱的文件。 

J类型的父母往往控制孩子的每一分钟，从早晨起床到吃饭穿衣都有严格的时间表，而P类型父母只掌握大致的时间，差不多的时间能出门赶上校车就可以了。 

J从来不会赶在最后期限交出任务或者作业，P从来是在最后期限的头一天晚上奋笔疾书地赶任务。

J做事情往往果断而有魄力，P凡事抱着开放探索的态度，一边做一边看有没有新的可能性，往往最后一分钟还在修改方案，改变决策。 

J喜欢事情有个了断，他们进超市的时候往往有一份详尽的shopping list, 出超市的时候喜欢list上的ITEM都被勾掉。P是边走边看，看到合适的就买下，并没有提前的规划 

接下来我们将从二个纬度四个指标SNFT的不同搭配对MBTI的核心素进行分析和讨论。

先来看看这4个核心素的搭配，ST、SF、NT、NF。

先来看看这四种类型的主流特征。 

ST是就事论事的实干家，他们关注眼下，关注事实，相信眼看手摸及亲耳听到的事实，对事物秉持着客观务实的态度，他们注重客观和逻辑分析，ST的主导兴趣在事情，而不是在于人。由是ST在法律、经济、外科手术以及会计等和“物’打交道的领域颇有建树。 

SF则是友好且富有同情心的。他们也关注眼下，关注事实，注重5官所感，但是SF侧重在对人的关注，因此SF在医护及客服行业等和“人“打交道的领域常有很大建树。他们能为别人提供实际的支持和协助。 

NF热情而具有洞察力，他们对新鲜的、具有多种可能性的未来更有兴趣，而对于当下的现实则感觉枯燥乏味。他们热衷于探寻人的潜能，对人际间的沟通复杂性充满兴趣。由是，NF很容易在咨询及教育行业取得较大建树。

NT是具有清晰的逻辑和较高的创新思辩能力，他们同样关注未来的可能性，对抽象的概念化的理论有很大兴趣，但是他们的兴趣导向不是人，而是框架，模式，他们是搭建框架的战略者和创新者，他们善于解决管理，科研等领域的问题，并在这些领域取得较大建树。 

接下来我们来看看基于这四个核心素的16种拓展类型。 

首先，我们来看看ST的四种类型。

ISTJ的主导人格是S，其次是T。和IJ搭配之后，使得他们成为所有类型中最脚踏实地，按部就班，循规蹈矩的一群人。 

而ISTP，尽管和ISTJ只差了一个尾部的J，但是J和P的差异带来天壤不同的两种差异，ISTP的主导人格是T，其次是S，这使得ISTP的内在仿若一台精密的计算机在运行，对数据进行客观推理和分析，完全不考虑人的因素。尽管他们也非常务实，脚踏实地，但却讨厌一成不变的规则，在解决问题时，他们具有较高变通性。 

ESTP的主导人格是S，其次是T，和EP搭配后，使得他们在务实的基础上增加了更多的精力充沛、无视常规的色彩，周围的资源都能被他们善加利用至解决问题的资源，他们总是能增加工作的乐趣，把枯燥繁琐的工作简单有趣话，他们几乎对周围的所有物化的东西感兴趣，吃喝玩乐，游山玩水，都是莫大的乐趣。 

ESTJ的主导人格是T，其次是S，ESTJ是务实而有效率的一群人，他们性格中的EJ特质使得他们在组织人员，财力，物力等资源去达成组织目标等方面得天独厚。ESTJ喜欢结构清晰、流程规范、成员自律的氛围，喜欢用标准、流程和制度来管理团队。

上述四种类型的主线是务实，有条理，任务导向，因此这四个类型的主线倾向于关注事情进展，忽视人的因素。 

再来看看SF、NF和NT。 

SF的主线是友善，以人为本。J结尾的SF责任心强，做事有始有终，是难能可贵的团队合作者和团队的粘合剂。P结尾的SF包容，灵活，尊重他们人感受，不会强迫别人接受自己的价值观。 

NF：他们关心人际关系的走向、发展和变化。对于尚未发生有可能发生的事情充满乐趣和期待。对人际关系有很深的洞察力，有很高的沟通天赋。适合开发人的潜能的工作，譬如教师，咨询师，作家等。NF focus on people (in management situation)。 

具有NF特征的人群，较为关注人的潜能和发展，INFJ往往对人际关系和人的发展潜能有很强的预见能力，INFP具有很强的包容性和洞察力，往往能够先于别人感知到他人的情绪和心理需求。ENFP是创新者，他们不仅热心，而且具有超凡的眼光，不仅能看到别人的潜能，而且能推动别人把潜能发挥出来。ENFJ往往作为一群人的精神导师，能惠及他人，有启发别人的领导才能。

NT：他们注重可能性，及理论上的关系，及抽象的模式，在数学、科技及行政领域较有创新，NT focus on structure (in management situation) 

具有NT特征的人，往往具有较强的战略性。INTJ是个战略家，不仅能制定战略，而且能够分解战略并且强力推进战略，INTP往往是一群人中最有质疑精神的人，他们精辟的批评和总结，能够帮助团队找到复杂问题的核心所在。ENTP足智多谋，善于阅人，不但知道如何激励别人，还懂得如何管理别人，只要是他们感兴趣的事情，他们几乎都能做到，是最具有创业精神的一类人。ENTJ是坦率果断的领导者，喜欢长远的目标和计划，他们是天生的领袖。 

ISFJ和ESFJ都很关注人，能充分替人着想，服务于他人，因此是优秀的团队合作者。

看完了这四个核心因素的搭配，我们再来看看这16种性格类型的其他搭配。四个角落的类型都是具有TJ特征，TJ是果断的执行者，这当中的中高层管理者居多。T是任务导向，J是条理分明的计划执行者，如果和S搭配，则讲求实际，注重实效；如果和N搭配，则关注组织的战略制定和实施。 

J: 喜欢决策，关心的是，把圆画完，把事情安置妥当，把悬而未决的东西决策下来。

TJ：喜欢遵循逻辑来决策

FJ：喜欢遵循价值观来决策

他们的共同点：一旦找到足够的信息能够决策，他么会马上放下这件事（画圆圈） 

P：P的典型特征是taking information，则喜欢推迟决策，尽量收集足够多的信息，信息好像永远不够多。喜欢圆圈开一个口，他们是OPEN，curious，interested的。他们的外在行为倾向于开放，探索，自发，适应环境，顺应变化，目标是尽可能多收集信息，不错过任何可能重要的东西。 

缺乏T因素的人显得拖延，缺乏P因素的人容易陷入偏见

带有SP特征的四种类型，由于S关注眼前，很实际很现实，和灵活的P组合，使得他们成为优秀的问题解决者。如果SP中有T，那么在解决具体的事情时，较有成效，如果SP和F搭配，那么在处理人际关系与冲突中很有方法和技巧。

参考文献：MBTI MANUAL ，ISABEL BRIGGS etc, Third Edition,