帮助销售团队提升系统化的市场开拓能力,迅速占领市场,结合客户的销售特征,基于销售团队能力素质模型,开设定制化培训。
项目目标:
以“积极心态,加强理念”为基础,帮助销售人员识别自我能力短板;
“销售技能突破”是专为培养转型期的高潜人才而开发的:巩固加深学员对于(区域经济和总部经济)多销售模式下的销售工具、方法、技能、技巧的掌握;
以实际案例为突破口的“情景演练”,让学员从实际问题入手,互动式演练,力争于解决企业内部现有销售问题。
课程安排:
第一期 顾问式销售
✔ 建立清晰的销售框架
✔ 掌握基本销售技巧
第二期 说服式销售
✔ 有效影响客户
✔ 产品价值塑造
第三期 销售心理学
✔ 客户洞察力
✔ 准确判断客户需求
第四期 经销商管理
✔ 优质经销商的开发
✔ 渠道运作、监控、评估与管理
第五期 双赢谈判
✔ 双赢谈判意识
✔ 实用商务谈判策略