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作者：恒瑞咨询 Grace

继2008北京奥运会，2010年上海世博会后，西区将会成为中国地区的下一个焦点，吸引全世界的目光。西区未来的7个城市的地铁线，5个中大型机场项目也将在未来3-5年间吸引世界投资。 

根据ABC中国公司的西区市场策略要求，通过近一年的市场调研和目标客户群分析，现将调研结果和市场策略呈现如下：该策略包含六方面，分别为：安防市场现有竞争对手分析，市场定位和营销方案，总体战略，人力资源/组织结构战略，市场开拓策略，投资与收益分析 

竞争对手分析（此部分内容，若有需要，请联系恒瑞咨询）

市场定位和营销方案 

市场定位，目标市场和差异化策略 

在西区，根据ABC的产品特性，以及该产品在欧洲的市场总体表现情况，可将其定位为某个垂直市场方案解决者，得益于ABC在交通领域和银行领域的独有的安全可靠的安防解决措施，可将其优势整合到国内银行业和交通行业，而西区未来在交通行业的潜在机会，恰好迎合了该品牌的优势 （更多内容请联系恒瑞咨询）。

基于以上市场定位，我们将ABC的目标市场聚焦于该特定的行业，并整合国内市场开发的资源，优势利导。

ABC的垂直市场核心竞争力将从如下多个方面塑造：与特定资源收益者的战略合作伙伴关系，强有力的数据分析采集系统以及该系统在交通领域的世界性成熟运用（更多内容请联系恒瑞咨询）。 

营销方案 

根据上述市场定位，目标市场分析及差异化方案，我们将采取如下营销方案：（更多内容请联系恒瑞咨询）

1.品牌形象营销：可通过政府关系，路演及专业杂志上发布平面广告的方式，将ABC打造成为交通领域的领先解决方案供应商。

2.产品营销：通过技术研讨会，专业杂志的案例介绍与案例分析，将产品的独特性和解决方案中独有的优势介绍给系统集成商及设计院。

3.网站设计：设立中文网站，并配合搜索引擎的广告宣传。 

整体策略

现有战略合作伙伴的维护及其他合作伙伴的拓展

与现有合作伙伴保持密切配合的同时，致力于开发垂直市场及IT相关领域的战略合作伙伴。（更多内容请联系恒瑞咨询）

垂直市场的战略合作伙伴开发

部分具有航空领域专业资质的设计院，凭借强大的市场积累和长期的专业积累，已经具有总包的能力，该类设计院正处于战略转移的关键时期，正在国际市场物色合作伙伴，与该类设计院建立战略合作伙伴关系将使得ABC的行业解决方案快速在该市场建立口碑，并进一步渗透整个市场。（更多内容请联系恒瑞咨询） 

人力资源/组织结构战略

对于西区的市场开发，首先需要组建一支高效团结的团队，一个具备了完善的IT知识技能的技术支持工程师是必不可少的，这位工程师应该具有平台开发和软件开发的经验，与此同时，熟悉安防产品的技术和工艺。同时还需要组建一支高效的销售团队，具体招聘及培训需求见下 （更多内容请联系恒瑞咨询） 

市场开拓策略 

初期，我们将从两方面开拓市场，渠道和项目跟踪，详见附件渠道策略和在建项目，若需附件，请联系恒瑞咨询。 

投资收益分析

附件提供具体的投资收益分析（若有需要请联系恒瑞咨询）。