作者：morven

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上周在与一个企业高管聊天的时候，他对我说，现在我非常佩服做销售的人！因为这位高管的专业是工程技术类的，一贯行事果断干脆，且有点清高之风。从他嘴里听到这句话，我心里觉得既惊讶、又安慰。

这句话可以为很多优秀的销售人员雪冤，因为在大多数人眼里，特别是我们的长辈们面前，当你说是做销售的，他们会觉得那怎么能算是一个工作？很低级，没有任何技术含量。究其原因，首先是销售的工作方式让他们无法接受，成天奔波为了卖出产品卑躬屈膝，累死累活不光彩；其次是薪资不稳定，如果某一月没有卖出东西，工资就少的可怜。这完全不符合国人传统的谋生之道。在传统中国人眼里，只有公务员，教师，医生等这些职业才体面，扬眉吐气，光宗耀祖。所以如果某一个人是从事销售的，那他在亲朋好友面前都羞于启齿自己的工作。

但随着市场经济的不断发展，求职者们的观念也在发生巨大变化。优胜劣汰的原则在市场竞争中体现得越来越明显。许多求职者敢于打破传统，迎接现实的挑战，选择销售来体现自己的潜力与价值。而且现在被认为是铁饭碗的工作，像公务员，教师也主张拿绩效工资，突出竞争性的原则。

那么销售工作真的是一个“丢脸”的工作吗？

我想说其实销售是一门技术性工作，对求职者的综合素质要求非常高。如果想要在销售上做出点成绩，不但要熟悉自己的产品，还要对同行业的发展概况，竞争对手的优劣势做深刻的了解。仅有这些还远远不够，最重要的是要求职者要有内在的一些特质：勇敢、坚持、真诚、自信、灵活、擅于表达、思维敏捷等。最近流行一个词叫“气场”。气场是无声的语言，能够吸引人的注意，激发人的兴趣。一个优秀的销售人员是有气场的，气场何在？在形体，在眉眼，在声调，在用词，在对一切顾客的尊重。所以当你真正成为这样的销售人员的时候，或许你的长辈，你的亲朋好友会好奇地说：“你是做什么工作的？这么体面！”

成功的销售除了带给人这些与众不同的内在特质外，还有物质上的回报，收入与社会地位。很多世界知名的企业家都是销售出生，像戴尔·卡耐基、菲利普·科特勒、李嘉诚、郭台铭等，他们让世人看到了做销售一样可以功成名就，成为社会发展的中坚力量。希望越来越多的求职者在销售领域内外兼得，做出成绩，名利双丰收。