随风吹动的

    不仅是丝巾，还有纷乱的思绪，掺杂着笑与泪，还有一丁点的迷茫……

    大家周末好呀~

    不知不觉变通思维系列案例已经伴随大家一周了~而今天是该系列的第五弹啦（鼓掌！）。

    在看完了五个女孩子的分享之后，终于~小瑞迎来了一位聪明帅气（划重点）的小哥哥，名校毕业、身材修长、长相帅气、审美在线、上得厅堂，下得厨房……咳咳，扯远了（花痴犯了）。

    咳咳，好的，说回正题。其实，就算是这样一位小哥哥，智商在线，情商在线，但有时候仍会挨BOSS骂呢？为什么呢？他又犯了什么样的错误呢？赶紧和小瑞一起去看看吧！

    故事背景

    2019年底，bd公司为ky公司做的咨询项目到了收尾阶段，由于此次项目方案是由bd公司小刘执笔的，项目负责人李总便安排小刘去ky公司做此次方案的呈现工作，为了让此次方案能够完美得到ky公司的验收，李总便在公司内部安排了一次呈现演练。

    李总：小刘啊，这次ky公司的咨询项目是你执笔的，你比较熟悉，到时候的现场呈现由你来进行，你有信心吗？

    小刘：好的李总，没问题，有信心！

    李总：很好，这次项目关乎到ky公司明年的发展目标，到时候客户那边的高层都会在现场，非常重要，保险起见，两天后你在公司内部先做下呈现演练，你这两天准备一下。

    小刘：好的李总，我去准备一下。

    因为内容是小刘写的，小刘对整体方案的内容比较熟悉，所以小刘回去只是大概看了一下，觉得能把内容完整陈述出来就可以了，并没有太放在心上。转眼间，两天过去了，到了呈现演练的时间，面对bd公司内部同事，小刘开始了方案的呈现。

    然而方案呈现不到三分之一，就被李总打断了很多次。

     “小刘啊，这里的数据需要解释下，要不然客户听不懂这个数据有什么意义”

     “小刘啊，这里讲的逻辑是什么，怎么刚才讲到A，又一下子跳到B了”

     “小刘啊，这里的数据是关键，是我们这个方案的重点，不能提一下就跳过去了，这样讲不能体现我们方案的价值啊”

    ……

    被打断多次的小刘思绪一阵混乱，表现的非常慌张，现场一片尴尬，后来李总实在听不下去了，呈现还没有完成，李总便让小刘停止了呈现。

    李总：小刘啊，你让我很失望啊，两天的时间你就准备成这个样子吗？问题太多了，首先措辞不够规范，太过于口水话，到时候面对的都是ky公司的高层，这样会显得我们太不专业；其次信息太过于混乱，感觉你是想到哪讲到哪，我们在听的时候，完全没有逻辑，一会儿讲的是这个，一会儿又讲的是那个，听得我们云里雾里的；信息也没有重点，这次方案最重要的是通过这些数据，为ky公司明年的发展提供一个方向，你这样讲完全没有体现出我们这个方案的价值啊！过两天去ky公司如果是这个样子的呈现是完全不行的，客户肯定是不会验收的，你得多下点功夫，回去再准备准备。

    小刘非常困惑，只是一个呈现而已，怎么还有这么多要求，明明自己已经做了准备了，为什么不能达到李总的预期呢？而且还在全公司面前挨了批评，过两天就要去ky公司呈现了，小刘既焦急又失落。

    故事解析

    1.只了解表面需求，并未探寻行为背后真正的原因

     在这个案例中，小刘只是把这个呈现当成了一项上级赋予的任务，并没有洞察到这次呈现最终真正需要达到的效果以及原因，从而只想着能把信息完整的说出来即可，并未考虑到听者真正需要听到哪些内容，以及为何需要呈现这样一个行为。

    2.结构化思维缺失

     小刘的呈现都是想到哪说到哪，虽然对信息比较熟悉，但是没有站到倾听者的角度去思考，对信息缺乏汇总分类，以及结构化，只是一股脑的抛出自己想到的信息，没有重点，也没有结构，导致听者听的云里雾里，不知所云。

    3.准备不充分，所花时间精力不足

     由于不够重视，小刘的准备并不充分，只是简单的过了一下，并没放在心上，所花时间精力完全不足，一分耕耘一份收货，准备的不充分必然导致呈现效果不佳。

    建议做法

    1.探寻潜在原因

    回家后，小刘调整了自己的情绪，认真思考了李总说的话，发现确实是之前自己的惰性思维害了自己，只是将这次呈现看做一项任务而已，并没有真正思考这次呈现的真正目的。这个方案是小刘自己写的，小刘回顾了下之前自己写方案时候的想法，这个方案不就是通过大量调研的数据，为ky公司提供一个未来可以发展的方向目标吗，怎么自己在讲的时候一直在陈述枯燥的数据呢，而忽略了最重要的结论部分，李总讲的确实是对的，是自己确实没有聚焦到此次呈现的真实目标上去，ky公司是希望通过我们的方案，确立未来的发展方向，那么呈现就聚焦在这个目标上就对了。

    2.信息整合，总结汇总

     接下来，小刘又重新仔细看了自己的方案，目标始终聚焦在为ky提供未来发展方向上，重新提炼汇总，对数据信息进行了分类，相对不重要的数据部分一笔带过，而将调研重点数据以及汇总部分加强描述，最终抽炼出一套逻辑清晰、重点明确的呈现大纲。

    3.不断尝试

     由于在呈现演练中小刘在全公司面前挨了批评，也丢了面子，调整好心情的小刘下定决心一定要在下次呈现时准备充分，不能让李总和同事们看扁自己，于是化上次的挫折为动力，在接下来的两天时间里，不断利用空余时间进行呈现演讲联系，不断的通过录音的方式自我纠错，磨练自己的措辞，梳理重点逻辑，使其更加清晰，并在家中不断尝试演练。

     时间很快就到了在ky公司呈现的时候，呈现开始之前李总对小刘还是不够放心，便又嘱咐了一遍小刘，之后不久就轮到了小刘上场。

     小刘：尊敬的各位ky的领导早上好，我是bd公司此次项目组成员小刘，此次xx方案，由我来为大家做一个呈现。这次的方案内容主要是为了明确ky公司明年的发展方向，因此，我们做了大量的调研，最后综合分析出了明年的发展方向建议。那么此次方案我将从以下三个方面来为大家呈现，首先，第一点是……

     随着小刘滔滔不绝的进行方案呈现，李总悬着的心也慢慢的放下了，小刘流畅清晰的呈现以及与ky公司高层的互动使得最终方案呈现比较成功，也得到了客户的肯定，最终成功验收。李总对这个结果也非常满意，最后在bd公司内部也对小刘的工作进行了肯定和表扬。

     是哒，小哥哥就是因为这个事儿被批评了呢~不过呢，这次经历却让他成长了很多哦，从一个初出茅庐的小伙子成长为现在能够独当一面的助理咨询师。

     小瑞也希望看到这篇文章的每一个人，都和文中人一样，自己有足够的勇气去迎接越来越多的挑战。也期待在未来的日子里，恒瑞能见证和陪伴每一个你，你们，破茧成蝶。

    好啦，我们下周见~