2020年3月23-24日，疫情复工之后第一弹《销售心理学》，我们的线下课程已经开始咯！
博大恒瑞为PSSW科技公司打造的为期8天的系统性营销培训也正式启航，第一阶《销售心理学》培训以定制化的方式，深入解决PSSW营销管理问题，PSSW科技公司总经理、副总经理、销售经理以及销售精英们参与了本次培训。
明明感觉跟客户聊了很久，却总是不能了解到客户内心真实的需求，明明感觉马上就要签单了，却总是临门一脚欠缺。
——问题出在哪里呢——
出现上述问题，最根本的原因就是我们在销售过程中，只关注成单，而忽略了客户内心的真实想法，接下来我就带你去看一下。
博大恒瑞立足实际、结合需求，通过前期多次调研与针对性分析为PSSW科技公司进行了定制化方案设计，由此——《销售心理学》专题培训应运而生。内容覆盖以下几个方面：
① 理解性格类型；
② 探索性格差异；
③ 销售过程与用户购买决策心理；
④ 说服与影响力：行为背后的动机；
⑤ 取得客户承诺，推动销售进程；
⑥客户异议处理。
话不多说，跟随我，带你去现场看看！
针对不同性格类型的客户，应用不同的沟通方式和销售策略，在不断的探寻中，挖掘到客户的潜在需求，力争达成双赢的合作。
识别不同客户的性格特点要从观察他们的行为开始，你有发现哪些人在团队完成任务过程中起到了关键性的作用，这些人的性格都有什么相似的地方吗？
学会接纳每个人都有不同的性格，理解性格的差异，调整你的性格去适应你的目标客户。
工作中，我们总是努力建立与客户的人际关系，但是实际沟通之中往往隔着一层纱，因为我们当中的大多数人都不了解自己的性格，也不知道怎么跟不同类型的客户去交流。
在沟通中了解客户，包容客户性格中的缺点，也不断学习客户性格中的优点。
只有真正理解了在销售过程中，用户的购买决策心理，才能更好的挖掘客户真正的需求，只有了解了客户行为背后的动机，才能说服与影响客户，进一步取得客户的承诺，在不断的客户异议处理中，推动整个销售进程，最终促成签单。
好啦，今天的内容就到这里了，下期见~
