导读 管理是一个不断探索，试错再逐渐走向成熟的过程。角色转换的关键在于管理者的方向，即“通过个人能力完成工作”到凝聚他人，通过他人完成工作。此次课程以博大恒瑞版权课程《绩效三驱动©》为基础进行定制化培训，课程依据全球知名的ACL阿黛尔领导力模型三要素建立课程框架，以“绩效目标管理、团队发展、下属赋能”三大驱动因子为关键要素，助推团队销售业务增长，提升公司整体绩效。
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*图/Pexels
KH生物，是一家致力于生命健康、精准医疗产品的研发与创新，集体外诊断试剂、检验分析仪器等产品研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。
随着公司的快速发展，业务版图的不断拓展，业务出身的营销管理者也面临更大的管理挑战。比如：
怎样提升营销管理者的战略布局、营销规划、排兵布阵的能力？
怎样在激烈竞争的市场中脱颖而出，快速提升团队绩效？
怎样提升管理者的团队管理能力，打造一批高凝聚力、高战斗力的销售铁军？
为此，公司针对营销大区经理层级，进行系统的“管理赋能”，助力营销大区经理们扩展管理格局、提高团队凝聚力，打造团队执行力，赋能下属，从而助推业绩快速突破。
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此次课程依据博大恒瑞版权课程《绩效三驱动©》进行定制化设计。
《绩效三驱动©》课程依据全球知名的ACL阿黛尔领导力模型三要素建立课程框架，以“绩效目标管理、团队发展、下属赋能”三大驱动因子为关键要素，助推销售业务增长，提升公司整体绩效。
本次课程采用“多元互动”的授课方式：课程采用“带练实操”学习，每一个知识点辅以“定制化案例分析、情景模拟、视频赏析、角色扮演、启发性游戏、小型沙盘穿插带动、讲师点评反馈”等多样化学习方式进行学以致用。
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绩效驱动一：营销团队的绩效目标管理
以营销管理者“角色定位”起点，培养管理者市场格局和战略眼光，帮助管理者做好经销商战略布局，帮助掌握4R业绩目标管理的系统步骤和流程：培养学员以结果导向的意识，从而掌握绩效管理的核心；
绩效驱动二：营销团队打造与团队凝聚力提升
了解团队发展规律，塑造团队愿景，提升企业凝聚力，掌握系统精准的动机激励理论，塑造团队成员的积极主动性，营造高绩效团队文化；
绩效驱动三：营销团队的绩效目标管理
通过实操演练，帮助营销管理者掌握“下属赋能”的关键，从辅导下属用“积极主动的心态”关注目标，以及大客户管理，突破“下属的销售难点”，有效提高团队成员的业务敏感度以及业绩开拓实力，从而提高企业整体绩效价值。
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学员对培训时间安排、课程清晰度、讲解清晰度、讲师专业水平和答疑能力、课堂学习氛围的营造、游戏启发性方面感到非常满意。
学员对课程内容帮助性、课程设计和安排感到满意。
学员的整体满意度99.7%，其中非常满意占62%，满意占37.7%。
对此，我们也收到了部分学员非常真诚的反馈：
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此次课程授课方式“多元互动”，学习方式“带练实操”。
每一个知识点在“定制化案例分析、情景模拟、视频赏析、角色扮演、启发性游戏、小型沙盘穿插带动、讲师点评反馈”等多种辅助下，学员们在课程各环节下均保持较高的积极性。
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感谢各位学员的积极参与和互动！在二天的培训过程中深切感受到大家的热情与动力，也期望大家能将这份热情和动力持之以恒，创造个人以及公司层面的更大辉煌。
管理是一个不断探索，试错再逐渐走向成熟的过程。角色转换的关键在于管理者的方向，即“通过个人能力完成工作”到凝聚他人，通过他人完成工作。从一线人员到管理者，需要克服角色转换的难点，明确管理者的角色定位。
打造团队凝聚力的核心在于针对团队发展的不同阶段进行差异化管理，满足成员关键需求。管理者积极专注影响圈，帮助下属提升信心和解决问题的能力，让新员工快速成长；选择重于跟进，管理者通过抓住销售关键细节，帮助下属突破销售难点。在工作中培养下属目标结果意识，设定清晰的考核衡量标准，责任到人，同时目标追踪也至关重要，重视什么，就检查什么，注重绩效反馈，改变员工的行为模式，促进员工发展和成长。
每一次微小的进步都来源于用心的思考和行动，希望大家能够在付出的过程中享受成长的乐趣，并将收获的知识、工具与心态运用于行动中。
培训师：张瑞阳（Grace）
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