实现业绩突破，达成销售目标，是销售团队的最终目的和方向，所以科学有效的目标管理工具必不可少，那么：

如何对齐销售团队绩效目标为下属指明方向？

如何清晰责任分配做到目标能责任到人？

如何检查目标的执行过程？又该如何精准反馈？

今天，让我们跟随张老师一起来到知名酒企WLY，感受一场别开生面的销售培训，看WLY的销售团队如何清晰销售目标、保障目标落地，最终找到业绩突破关键的。

Part 1：结果导向的目标制定原则

01 破冰游戏

随着趣味的小游戏点燃了现场的氛围，也开启了两天的学习之旅。

02 4R工作系统

销售团队如何达成业绩目标，实现业绩突破，清晰的制定原则很关键；明确目标的核心目的，才能产生符合团队现状并切实有效的目标。

4R工作系统的导入，帮助学员们认识到了一个清晰目标的重要性，也跳出了过往认知的误区，更明晰了未来的方向。

Part 2：层层分解、目标的职责系统

销售团队有了清晰目标和方向，接下来该怎么做？

经典的案例分析+视频解析，层层分解的目标拆解工具的导入，帮助学员真正的理解目标，并且能找准其中关键的成功要素；在目标层层下分的过程中，一定要明确责任人，责任人一定是“你”，而不是“你们”，还要能聚焦到核心业务，绩效目标是对组织目标的有效承载，要避免目标跟计划两张皮。

在绩效目标沟通中，与下属做到目标对齐、思路对齐、理念对齐，真正地实现目标的上下贯通、横向关联。

Part 3：目标的检查跟踪 重视什么就检查什么

实操演练+案例分析，工作追踪四步骤，帮助学员清晰该如何跟踪、如何检查目标的执行过程，重视什么就要检查什么，检查什么才会重视什么；在目标跟踪过程中，要提前设置关键里程碑事件，并就事件设置关键控制点，再基于控制点进行检查和反馈，以确保目标在执行过程中能顺利达成。

Part 4：绩效目标的反馈

一个完整的目标管理离不开精准的反馈，现场的分组演练，学员们对照着案例进行了一轮轮的实操练习，掌握了绩效反馈的关键。

Part 5：达成业绩突破的行动计划

在学习完整套目标管理工具之后，特意安排了一场业绩突破研讨，学员们就销售机会、市场覆盖率、产品线差距等等维度进行了逐一研讨，清晰了当前销售团队的竞争力，并且制定了详尽的提升计划！

课程总结

两天的课程下来，学员们不仅掌握了一整套的目标管理工具，还基于当前团队状况，制定了一系列的业绩突破改进计划，收获满满，我们课程的满意度也达到了98%！

最后让我们一起看看学员们的精彩反馈吧！

学员A：培训非常好，清晰的知道了自己需要做什么，怎样去做，谢谢老师！

学员B：氛围很轻松，感悟非常多，学会了怎么明确目标，分解目标，找到了工作的方向，对明确的目标要有坚持干下去的勇气！

学员C：本次培训最大的收获就是培养了自己系统性的思考能力，在以后工作能按照规划和进度去提高工作效率！