导语

在国有高科技制造企业供应链升级的背景下，供应链博弈加剧，作为企业的供应链团队，如何突破谈判瓶颈，如何在采购谈判中顺利破局？这是当下环境供应链团队需要思考和努力的。

本期内容

今天，让我们跟随邢老师的步伐，走进高端制造标杆企业的采购谈判项目首期课程《采购（供应商）双赢谈判技巧》的培训现场，通过理论重塑与沉浸实战，看看他们的采购人员、供应商管理团队如何实现从“被动应对，低效协作，策略缺失”到“主动掌控，精准协同，双赢破局”的跨越，完成大变局下的破局！

Part 1 采购谈判情景分析

谈判意识转变：从“被动妥协”到“战略制胜”的供应链协同蜕变。

在供应链博弈升级的当下，在企业中采购谈判如何破局制胜？从谈判的策略、情景分析、谈判标的和谈判团队的组建，帮助学员们用情景分析全景图穿透谈判的迷雾，从竞争与整合双维度破局，通过现场团队分工协作模拟演练，在学员们深入角色中，助力采购人员跳出碎片化博弈，用系统性思维掌控谈判主动权。

Part 2 谈判目标设定 

实操演练：从“被动应对”到“主动布局”：构建谈判战略全景图。

在学员如何选择谈判策略以及制定谈判的目标，从对手的分析到供应商的定价，到识别并制定备选方案，课程现场，学员正通过情景演练，亲眼看着备选方案从纸面清单蜕变为可动态组合的谈判武器库——原来真正的筹码，藏在对方的需求褶皱里，在不知不觉中，教会学员在每一次的谈判中都能有价值跃迁。

Part 3 谈判活动展开及制胜战术详解

从“零和博弈”到“生态共建”的谈判战术升级。

从谈判的四阶段贯穿全流程，一阶开局通过用「铺路式对话」代替强硬报价——就像老友在咖啡厅商量旅行计划，二阶探寻提问矩阵捕捉供应商话语中的关键信号，课堂秒变情报解码战场，三阶磋商让学员明白磋商不是战场，而是共创价值的圆桌，学员通过情景剧还原供应商拜访现场，使得课堂上欢声笑语，四阶以情动人，用真诚的态度维护长期伙伴关系

Part 4 谈判成果变现，人员能力提升 

从“条款拉锯”到“生态共赢”的谈判人才赋能转型。

随着采购谈判复杂度持续升级，如何将谈判成果转化为战略价值成为破题要点。课堂上，各小组围绕"谈判中的沟通技巧"展开唇枪舌剑，教会学员不止“谈成”，更要“谈出可持续生产力”，协议落笔并非终点，而是合作共赢的新起点，现场此起彼伏的掌声为这场思维碰撞画上圆满句号。

成果：通过为期1天的培训学习，课程采用"理论讲授+情景模拟"，使学员们掌握了大量谈判战术和工具，更通过在沉浸式情景剧实战中，转变了传统的谈判认知，帮助学员构建起了从谈判目标设定、战术策略以及谈判结果变现的谈判全流程。课程还针对性的解决了当下采购谈判痛点，在欢声笑语学员们收获满满，培训效果显著，以“四步法”实战体系，从情景分析到成果闭环，锻造双赢协同战力！我们也收获了99.5%的课堂满意度！

让我一起看看学员们的精彩反馈！

学员A：培训效果非常好，通过学习谈判前的准备资料及信息收集，谈判筹码，掌握了各种谈判情景的谈判方法，以后一定会加以应用，谢谢老师！

学员B：谈判是世上最赚钱的方式！尤其是谈判情景分析和模拟的部分，课堂时间太短，不过瘾！

学员C：学君一堂课，胜读十年书！从品类管理的思想，到AI工具的使用，课程效果非常好，受益匪浅！