关于课程

本次课程从渠道布局、开发、管理、优化几方面入手，帮助经销商了解目标市场开拓的方法，掌握有效管理渠道的方法和工具，以达到经销商能协同中国四大名酒之一的L公司一起，根据不同阶段发展和竞争需要，遵循正确的思路和标准，共同寻求最合适的渠道管理模式，将销售渠道扩宽、扩大，以赢得市场。

走近课堂

▲课堂引入

关于白酒区域销售市场分析，学员们在讲师的带领下，进行头脑风暴，发散思维，自由发言。其中，如何开发多元的销售渠道，许多学员对此困惑不已。

发现问题是解决问题的开端，由此，《渠道决胜》课程正式开始。

▲课程通过具体案例的分析、知识点的讲解、学员访谈、电影和游戏相辅助等等，层层深入，化抽象为具体，化理论为实践；在生动有趣的氛围中，引领学员掌握渠道的布局、创新、优化以及管理等全方位的知识。

▲学员show

寻找异业合作客户的两种方式？

在充分理解课程内容的基础上，学员结合L企业自身真实情况，进行场景再现。

寓教于乐，大家在欢声笑语中学会如何解决销售道路上所遇到的瓶颈，既是学习，也是解压。

课程收获

▲对区域销售市场进行分析评估，从区域全局的角度，系统地进行白酒渠道开发与布局；

▲ 发现渠道价值，了解酒业销售渠道的开发原则及渠道开发的步骤、方法和技巧；

▲ 协同经销商制定区域销售市场推广计划，并协助经销商将业务发展计划落地；

▲运用激励、辅导、支持、淘汰等方法，系统管理渠道，营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系，提升渠道整体效率；

▲掌握妥善解决渠道利益平衡的方法，创造公平、积极、良性竞争的合作氛围。